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空氣源熱泵行業(yè)的這場絕地求生 有多少品牌最終會在安全區(qū)以內？
目前網(wǎng)絡上最火的游戲莫過于《絕地求生》，除了刺激的打斗和激烈的戰(zhàn)爭之外，這種不斷縮小安全區(qū)并且最終在一個無法隱藏的極小范圍中一分高下的模式，才是最吸引人的。
去年，空氣源熱泵行業(yè)的日子還是比較滋潤，年底分賬之后，老板們換車的換車，買房的買房，擴廠的擴廠。在享受幸福生活的同時，也在為來年做基礎。熱泵人苦不苦?苦!這是毋庸置疑的。
在春節(jié)期間，還看到某企業(yè)在為熱風機產品的下線作為最后的沖刺，加班加點進行微調與測試。顯然，他想著未雨綢繆，但是目前的情況應該說是大相徑庭，想必他的壓力現(xiàn)在會很大吧。前幾天遇到一個2017年銷售規(guī)模3000萬左右的廣東企業(yè)老總，為了實現(xiàn)今年5000萬的目標他已經連續(xù)出差了40余天。在回到工廠將出差所見所聞交代之后，看到他的朋友圈，發(fā)現(xiàn)他又已經在路上。這些小例子，只不過都是我們熱泵人辛勤的縮影。
時至年中，按照去年的節(jié)奏本應該是可以忙碌的日子，但是今年的行業(yè)卻顯得出奇的平靜。根據(jù)以往的經驗來看，雖然看似利好的消息很多，但是沒有落地的好消息最終都是煙霧彈。目前的這種平靜可以分成倆種意思來看：第一種情況，確實沒單。截止到現(xiàn)在為止，去年在北方有所斬獲而今年顆粒無收的企業(yè)不在少數(shù)，單單北京一個地方就給很多企業(yè)今年潑了一盆冷水。一些大型空氣源熱泵廠家雖然面對壓力，但是畢竟還擁有此外多年所積累下來的資源。對比他們，那些中小企業(yè)缺乏足夠支撐的北方渠道，出貨就顯得更加困難。此外，這其中還包括了另一類企業(yè)，那就是自身并沒有渠道，完全依賴集中式供暖工程項目型為主的企業(yè)，“三月不開單，開單吃一年�！彼麄兊钠届o是一種無奈與無助。某浙江空氣源熱泵廠家負責人直言，“我們現(xiàn)在不想去談發(fā)展，先談生存，生存下來了才有資格說發(fā)展�！彼南敕ㄏ氡卮砹讼喈敂�(shù)量企業(yè)的心聲。“溪云初起日沉閣，山雨欲來風滿樓”，走一步是一步，在事關生存的階段先應該談生存問題。
某企業(yè)為今年采暖市場的備貨堆滿了工廠空地
第二種情況，屬于一些到目前已經完成了今年采暖備貨，等待市場爆發(fā)的企業(yè)。相比那些觀望不敢動的企業(yè)，這一類企業(yè)有著相當?shù)钠橇Α?、5月份，他們就集中進行大生產，把今年預想的庫存?zhèn)渥悖瑥亩牡却酉聛硎袌龅恼賳�。顯然，這是一場有風險的賭博，賭注就是2018年企業(yè)資金鏈流暢與否。從目前來看，這場賭博的風險是極大的，北京今年招投標的情況就讓他們脊背一涼。很難說這場賭博的最終結果如何，但是由于提前準備與實際情況中所存在的信息不對稱是必然存在的，譬如他們就未曾想過變頻產品較之去年有如此之大的需求，而那些已經放入庫存相當數(shù)量的定頻產品將如何銷售?此外還有那些庫存相當數(shù)量的熱風機，也并沒有像去年預估的那樣迅猛。他們的平靜是一種帶著渴望的煎熬。
某企業(yè)空曠的生產車間
我們在上半年對于廣東、山東以及浙江區(qū)域進行過走訪，針對以上兩個群體進行了深入的溝通。其實，今年受影響的不僅僅是只是主機企業(yè)，一損俱損一榮俱榮，對于上下游產業(yè)鏈的沖擊也非常大。特別是對于相關配套的中小型上下游企業(yè)更是重擊，那些經過精心市場培養(yǎng)投入已經在去年進行送樣并且此前承諾在今年合作的企業(yè)皆因為目前的不利局面而無限期的延遲合作。對于他們只有兩個字，等待~
最后提一下熱風機，據(jù)說從去年下半年開始，廣東的主機廠老板一坐下喝茶必談熱風機，時至4，5月份的時候，好像再也沒有出現(xiàn)過這種情況。而通過對于主機以及上下游企業(yè)的檢測來看，的確現(xiàn)實與預期相去甚遠。熱點畢竟只是熱點，化為現(xiàn)實未必是板上釘釘，就像是前幾天賽前大熱的型男天團德國隊，結果卻被一群體小個子的墨西哥踢得狼狽不堪。
遙記得，去年下半年某廣東招牌空氣源熱泵廠家大佬對我說過的話，“2018年應該有點難，但是日子還是能過過;但是到了2019年絕對將是整個空氣源熱泵行業(yè)的一道分水嶺，可能連我們都熬不過去�！倍张c他的溝通中，他只從牙縫里蹦出六個字“我們勉強支撐!”。 很佩服他的前瞻性判斷，也很感慨他目前的處境，有些問題并不是你想到但是就能夠解決的，目前的熱泵行業(yè)就存在的這個問題。此外，可能誰都沒有想到困境會來得如此之快。當然今年也有一些中小型的生存狀況比較理想，但是他們并不代表目前整個行業(yè)的現(xiàn)狀。
這場空氣源熱泵行業(yè)的大逃殺已經進入了最后的階段，安全區(qū)差不多已經縮小到了極限，而誰又能夠絕地求生?游戲可以重來，今年對于品牌的機會只有一次，畢竟很多品牌是從2017年開始就押寶今天的戰(zhàn)局。早在去年的時候，我們曾表達過這樣的觀點，“盛勢面前可以掩蓋問題，頹勢面前則要爆發(fā)問題，別被面前的喜人局面沖昏了頭腦。對于空氣源熱泵行業(yè)來說，更需要居安思危�！睉�(zhàn)事已至，試看我們空氣源熱泵行業(yè)中有多少品牌能安然無恙在這場絕地戰(zhàn)爭的安全區(qū)。