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陳家宇：淺談空氣源熱泵二聯(lián)供方向 走智能系統(tǒng)提升之路
陳家宇 中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會
輻射供暖供冷委員會專家
內(nèi)容來源：7月6日，空氣源熱泵南方供暖技術(shù)研討會在武漢歐亞會展國際酒店召開，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會輻射供暖供冷委員會專家陳家宇發(fā)表了題為《淺談傳統(tǒng)二聯(lián)供方向 走智能系統(tǒng)提升之路》的演講。
以下為演講實錄：
全文字?jǐn)?shù)：2715字
閱讀時間:8分鐘
大家好，“老陳頭談二聯(lián)供”，老陳頭就是我～陳家宇!
做暖通的目標(biāo)
開門見山，我們先談?wù)勛雠ǖ哪繕?biāo)是什么。簡單說是解決剛需的冷和暖，認(rèn)真地說就是解決健康和舒適。
嚴(yán)峻的形勢
現(xiàn)在做暖通存在幾種現(xiàn)象：(1)一堆設(shè)備的湊合，過度地堆砌品牌，忽略系統(tǒng)匹配性;(2)用一個簡單的連接，滿足于勉強(qiáng)達(dá)到能冷能熱;(3)一種慣性的思維，能用就可以了，你我效果都一樣，大家都這么干。我講這些不是要故意得罪誰，我講的都是心里話。
而我們的買方市場已經(jīng)成熟了，紅海競爭中只博弈價格，原因是什么呢?缺乏差異化，暖通公司只能隨波逐流，優(yōu)質(zhì)資源浪費，思路導(dǎo)致經(jīng)營利潤低下。在座的大家聽我一句心里話，賺錢該賺的還是要賺，不要死命地競爭價格。能不能把眼光看準(zhǔn)一點，不要讓有錢人享受不到他想享受的舒適。
傳統(tǒng)空氣源熱泵二聯(lián)供現(xiàn)狀和特點
傳統(tǒng)二聯(lián)供現(xiàn)在發(fā)展非常迅猛，正在向量的級別去發(fā)展，增長率接近100%，因為熱泵的應(yīng)用有它獨特的優(yōu)勢，一個系統(tǒng)就可以同時解決冬夏兩季的室內(nèi)供暖和供冷。從地域特點講，南方地區(qū)供冷才是剛需，在南方，水機(jī)二聯(lián)供正在向多聯(lián)機(jī)冷暖+壁掛爐帶地暖的混合系統(tǒng)發(fā)起挑戰(zhàn)。
傳統(tǒng)水機(jī)的歷史要遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于多聯(lián)機(jī)，現(xiàn)在只是回歸本源而已。因為它的舒適度要優(yōu)于多聯(lián)機(jī)，做水機(jī)“二聯(lián)供”具有第四代空調(diào)的造勢助威，做足終端市場宣傳，供暖時，水機(jī)可以直帶地暖，提升了二聯(lián)供系統(tǒng)的賣點。
安裝工藝改革
安裝工藝的改進(jìn)降低了安裝門檻，特別是末端水力平衡分配器和快插件的應(yīng)用，促使了安裝的簡單化，讓安裝變得容易，而且降低人工成本。
參與者快速增加
在這些條件下以及主機(jī)廠家的力推下，參與者大量涌入，江浙地區(qū)暖通公司沒有一家不關(guān)注二聯(lián)供市場，過快的增長趨勢也導(dǎo)致了混亂現(xiàn)象，市場價格也會重蹈地暖市場的覆轍，走低價趨勢。原因是無技術(shù)門檻復(fù)制，技術(shù)的缺乏，導(dǎo)致了二聯(lián)供系統(tǒng)不成功的案例屢見不鮮。
目前“空氣源熱泵二聯(lián)供”的不足
“二聯(lián)供”目前還有許多不足：冬季室溫不穩(wěn)定，升溫困難，地面忽冷忽熱;夏季吹風(fēng)感太強(qiáng)，噪音過大，相對濕度較高。原因就是處于“一源二末端”系統(tǒng)不是二聯(lián)供系統(tǒng)，熱泵水機(jī)只是在冬夏分別帶動地面和風(fēng)機(jī)盤管。還沒有真正做到二聯(lián)，這種方式是先天不足，很難達(dá)到真正的高舒適性。
解決方案在哪里?
重視系統(tǒng)，重視末端，重視控制，重視升級。從“一源二末端”時代跨入真正的“二聯(lián)供”時代。
最簡單的暖通思路正在改變，真正二聯(lián)供應(yīng)運而生，以體驗式新營銷中心思想，未來趨勢是有技術(shù)門檻的系統(tǒng)，可持續(xù)升級。它一定是一種很享受的暖通系統(tǒng)，而不是簡單的“一源二末端”。
用戶要什么?
沒有一個用戶想買便宜貨，沒有一個用戶不是貪便宜，沒有一個用戶不處處比價，沒有一個暖通公司不是在比價!這才是問題的根源，價格洗牌是一把無形之劍，無數(shù)人倒在惡性價格競爭。用戶沒有錯，誰錯了?是小公司跟風(fēng)、雷同、大公司想壟斷導(dǎo)致了這種現(xiàn)象，有的公司在當(dāng)?shù)叵胍患要毚螅@是不可能實現(xiàn)的事情。
精裝修房推出對暖通公司的影響
精裝修房的持續(xù)推出，暖通公司壓力持續(xù)加大，因為新樓盤沒什么量給你們做了，很多公司將艱難度日。
精裝修房的出現(xiàn)，會讓三種公司得以存活：讓關(guān)鍵設(shè)備的廠家和有實力的大型暖通公司直接參與了樓盤項目投標(biāo)，而且是和房地產(chǎn)配套這種暖通公司能存活下來;第二種能存活下來的暖通公司是夫妻店，成本低、服務(wù)快;第三種能存活下來的公司是技術(shù)型公司，一定能做個性化系統(tǒng)或毛坯房那種大面積別墅項目的，不但能活下來，而且會活得非常滋潤。
沒有一個用戶不希望家里舒適，沒有一個用戶不考慮如何舒適，沒有一個用戶不是在尋找舒適，但是沒有幾個暖通公司能做到舒適。
與暖通目的符合的是我們的目標(biāo)用戶。首先要精準(zhǔn)，懂得享受的是你的目標(biāo)客戶，有經(jīng)濟(jì)實力的業(yè)主不缺錢，缺的是如何享受生活。我們的思維應(yīng)該轉(zhuǎn)變，由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣舒適，2018年的新思維是由走量銷售轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣邌沃怠?/span>
怎么做下一代冷暖?是提升思路還是繼續(xù)傳統(tǒng)做法?系統(tǒng)升級，效果為王。僅靠服務(wù)或品牌不夠，升級為靜音冷暖系統(tǒng)，這是真正的空氣源熱泵二聯(lián)供。
介紹一下淀山湖體驗房二聯(lián)供運行情況。我在這個項目上做了整整一年的實際運行測試，供暖和供冷同樣都很舒適，室內(nèi)溫度很穩(wěn)定，而且系統(tǒng)運行比較節(jié)能，這才是真正的二聯(lián)供，系統(tǒng)的能力非常強(qiáng)大。
空氣源熱泵二聯(lián)供的天生優(yōu)質(zhì)基因是什么?
1、風(fēng)盤對流末端、地面輻射末端。這是二聯(lián)供非常好的基因，只有把這兩個末端做好，才能做到舒適。
2、應(yīng)用氣候補(bǔ)償，采用高技術(shù)穩(wěn)定供熱平衡。做二聯(lián)供如果把“熱平衡”想通了，就會做得非常棒。
3、高舒適度的實現(xiàn)。以通過精準(zhǔn)控制供水溫度、調(diào)整地面溫度、恒定室內(nèi)體感，舒適和節(jié)能的完美結(jié)合達(dá)到了人體最佳感受溫度變化。極致的節(jié)能化要做到供暖供冷的按需供給，實現(xiàn)人體感受的跨越。
4、操作簡便。雖然系統(tǒng)是復(fù)雜的，但是在任何解除繁瑣的操作方面，一定不能給用戶帶來實際使用的麻煩。
5、舒適措施。解決風(fēng)盤噪音過大;解決精準(zhǔn)控制室溫;解決輻射供冷占比;解決調(diào)控室內(nèi)濕度;解決地面末端的影響。
6.節(jié)能措施。應(yīng)用精準(zhǔn)控制室溫;應(yīng)用全動態(tài)系統(tǒng)水溫;應(yīng)用內(nèi)外氣候補(bǔ)償;應(yīng)用高效水力系統(tǒng);應(yīng)用高效地面末端。
我們要增加系統(tǒng)附加值，讓它華麗變身為地面輻射供冷供暖系統(tǒng)，風(fēng)機(jī)盤管要發(fā)揮另外一個重要作用，就是用冷凍水進(jìn)行室內(nèi)空氣除濕。要采用全動態(tài)輻射冷暖技術(shù)，實時監(jiān)控室內(nèi)露點溫度變化，徹底告別區(qū)域地面結(jié)露風(fēng)險。
真正二聯(lián)供系統(tǒng)構(gòu)造
真正的二聯(lián)供系統(tǒng)構(gòu)造是整體控制系統(tǒng)+優(yōu)秀的熱泵機(jī)組+高效水力系統(tǒng)+高效地面末端，夏天在家如同游山玩水。
強(qiáng)大的控制系統(tǒng)
高端靜音冷暖控制系統(tǒng)組件包括“大腦”——聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)主控器、“心臟”——專用溫控中心套件、“神經(jīng)系統(tǒng)”——室內(nèi)高精度溫濕度傳感器、“執(zhí)行官”——風(fēng)機(jī)盤管控制器。
二聯(lián)供的升級
二聯(lián)供的技術(shù)升級是持續(xù)的，技術(shù)升級給二聯(lián)供新活力，控制軟件的升級，添加的技術(shù)升級。第二代是加入除濕新風(fēng)機(jī)組，能解決室內(nèi)空氣質(zhì)量和過渡季節(jié)舒適度，而且這種除濕新風(fēng)不是那種升溫式除濕新風(fēng)，升溫式除濕新風(fēng)機(jī)在舒適系統(tǒng)里面是不能用的，風(fēng)溫要能達(dá)到可以做置換的溫度，冬季和夏季風(fēng)溫是不一樣的，我們要控制出風(fēng)的溫度。
第三代可以引入輻射板和調(diào)溫式除濕新風(fēng)機(jī)組，增加頂面輻射手段，大大增加舒適度，就可以變成一個頂?shù)剌椛涞妮椛淇照{(diào)系統(tǒng)。
系統(tǒng)化升級換代給你帶來差異化、不同賣點、顧客認(rèn)同、顧客訂單等，這才是你想要的。感謝大家的聆聽!